英泰的CTO, 殷總, 說到” 因為以色列市場需要的是高端技術, 我們從中受益頗多. 我們將會在明年建立服務銷售中心.” 殷總提到: “自從我們進入以色列市場以來, 市場份額增加了200%. 在以色列市場的經驗幫助我們更好的將產品推向了全世界.”
Yehoda Confortes, People and Computers 雜志, 2012年(nian)11月4日

來自青島的(de)中(zhong)科英泰(tai)(POS產品的(de)中(zhong)國(guo)制(zhi)造商) 下年將在以色(se)列建(jian)立歐洲客戶(hu)服務支(zhi)持中(zhong)心. 英泰(tai)是一家(jia)在中(zhong)國(guo)和歐洲零售市(shi)(shi)場領先的(de)POS設備生產商. 英泰(tai)在市(shi)(shi)場上成功的(de)同IBM相(xiang)匹敵. 大家(jia)都只到,IBM最(zui)近剛被(bei)東芝收購.

英泰公司于2007年進入以色列市場, 由CHINA-ISRAEL LTD公司代理(li), 總經理(li)是Leah Schkolnik.

該(gai)公(gong)(gong)司產品范(fan)圍包括POS硬件和(he)用于零(ling)售和(he)大(da)型連鎖店管理的第三方軟(ruan)(ruan)件. 在以色列(lie)市場主要(yao)是(shi)通過Taldor(設備維護(hu)服務商)和(he)零(ling)售行業大(da)型軟(ruan)(ruan)件公(gong)(gong)司合(he)作銷售. 客戶(hu)群覆蓋以色列(lie)的主要(yao)大(da)型連鎖店和(he)眾多中小公(gong)(gong)司, 服務的客戶(hu)們年營業額達(da)上千萬謝(xie)克(NTS).

WINTEC 的(de)(de)CTO, 殷(yin)總(zong)于本(ben)周(zhou)訪(fang)問了以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)并接(jie)受了Computer and People的(de)(de)獨家采訪(fang). 殷(yin)總(zong)告訴記者, 英泰選擇在(zai)以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)建(jian)立歐(ou)洲客戶服(fu)務支持中(zhong)心是因為: 因為以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)市場需要的(de)(de)是高端技(ji)術, 我(wo)們從中(zhong)受益頗多. 我(wo)們將(jiang)會在(zai)明年建(jian)立服(fu)務銷(xiao)售中(zhong)心.” 殷(yin)總(zong)提到: 從我(wo)們進入以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)市場以(yi)(yi)(yi)來(lai), 市場份額增了100%.在(zai)以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)市場的(de)(de)經驗幫(bang)助我(wo)們更好的(de)(de)將(jiang)產(chan)品推向了全世界(jie). 這次拜(bai)訪(fang)以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie), 我(wo)欣(xin)喜的(de)(de)發現(xian), 以(yi)(yi)(yi)色(se)列(lie)(lie)幾乎每個購物中(zhong)心都有幾十家不同(tong)的(de)(de)商家在(zai)使用著我(wo)們的(de)(de)機(ji)器. 現(xian)在(zai)我(wo)們是僅次于IBM的(de)(de)第二(er)大(da)設(she)備商了.

張志(zhi)剛, 英(ying)泰的(de)國際(ji)市(shi)場部經(jing)理, 說(shuo)道, 我(wo)們(men)(men)發現國際(ji)市(shi)場有巨(ju)大的(de)商(shang)機, 特別是最近(jin)IBM的(de)POS硬件被東芝收購(gou)的(de)契機. 我(wo)們(men)(men)最近(jin)在(zai)跟IBM的(de)客戶(hu)洽談, 以便為(wei)他(ta)們(men)(men)提供替代的(de)方(fang)案(an). IBM的(de)經(jing)銷商(shang)們(men)(men)現在(zai)處(chu)于尷尬的(de)困境, 因為(wei)東芝收購(gou)IBM的(de)POS硬件后, 未來意向并不明(ming)確, 很多(duo)經(jing)銷商(shang)擔心經(jing)營多(duo)年的(de)品(pin)牌會(hui)被拋棄.

英泰最近在(zai)開發一款(kuan)安卓(zhuo)平臺的(de)POS產品(pin), 這將為(wei)這一快速(su)發展(zhan)的(de)系(xi)統提(ti)供一種新的(de)POS方案.

“英泰剛剛進入以色列(lie)的時(shi)候, 曾(ceng)經受到很大(da)質(zhi)疑.” Schkolnik說(shuo).” 我們(men)剛開始銷售(shou)(shou)英泰POS的時(shi)候, 行業(ye)(ye)里的一(yi)些高層人士(shi)曾(ceng)說(shuo)我是(shi)在(zai)浪費時(shi)間(jian), 他們(men)認為沒有(you)一(yi)個公司愿意用一(yi)個不(bu)知名的中(zhong)國品牌替換IBM, 不(bu)管我們(men)的產品有(you)多(duo)好.” Schkolnik沒有(you)放(fang)棄, 抓住一(yi)切機會, 在(zai)2010年跟Super-Pharm簽訂了(le)50臺(tai)銷售(shou)(shou)訂單(dan). Super-Pharm是(shi)以色列(lie)第一(yi)大(da)醫藥連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian), 有(you)270多(duo)家連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)(dian)和1200多(duo)臺(tai)POS機. 現在(zai)WINTEC POS成功的進入以色列(lie)最大(da)的零售(shou)(shou)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)商店(dian)(dian): GOLF&Co. 該(gai)企業(ye)(ye)是(shi)以色列(lie)家紡行業(ye)(ye), 品牌服(fu)裝行業(ye)(ye)的龍(long)頭. 同時(shi), WINTEC POS也爭取(qu)到了(le)了(le)第三大(da)連(lian)鎖(suo)(suo)(suo)超市, Delek加油站等(deng)客(ke)戶(hu).

Schkolnik說(shuo)(shuo)現(xian)(xian)(xian)在每個(ge)IT經理(li)在考(kao)慮POS機器的(de)(de)時候都會(hui)把WINTEC列(lie)入優(you)先選擇(ze). Tobi Tzyura, China-Israel的(de)(de)市場(chang)部經理(li), 說(shuo)(shuo): “現(xian)(xian)(xian)在以色列(lie)市場(chang)分為(wei)高(gao)端大客戶(hu)和中小商店(dian). WINTEC為(wei)兩個(ge)市場(chang)都提供了很(hen)(hen)好的(de)(de)選擇(ze), 通過跟(gen)軟件(jian)公司(si)合作, 提供經濟高(gao)效的(de)(de)方案給(gei)客戶(hu). 另一(yi)個(ge)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)優(you)勢是, 通過跟(gen)Taldor合作, 我們可以給(gei)WINTEC的(de)(de)用戶(hu)提供4小時內到達現(xian)(xian)(xian)場(chang)服務的(de)(de)承(cheng)諾. 這對(dui)于Wintec用戶(hu)來說(shuo)(shuo)是很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)個(ge)方面.”